Тюлень

Seal & Design Inc. приобрела Higbee Inc., что позволило ей расширить свою клиентскую базу и расширить возможности для клиентов в Северной Америке.

Приобретение, вступившее в силу 31 августа, объединяет компанию Seal & Design со штаб-квартирой в Кларенсе, штат Нью-Йорк, ведущего производителя прокладок и уплотнений, с компанией Higbee со штаб-квартирой в Сиракузах, штат Нью-Йорк, которая также имеет давнюю традицию предоставления решений по прокладкам и уплотнениям. Условия сделки не разглашаются.

Обе компании используют как резину, так и пластик.

По словам президента Seal & Design Дина Пенмана, компания Higbee была основана в 1932 году Лайманом Хигби, а его сын Ларри управлял компанией в течение 40 лет, прежде чем недавно решил уйти на пенсию.

Почти 40 сотрудникам Higbee были предложены должности в Seal & Design, и ожидается, что они останутся в компании. Название Higbee было изменено на Seal & Design, Higbee Division.

«Наша (материнская) компания в соотношении 50/50 делится между прокладками и дистрибуцией с добавленной стоимостью», — сказал Пенман. «Это приобретение делает нас более сильными географически и расширяет наши возможности. Они действительно дополняют друг друга, и (приобретение) дает нам возможность расширить линейку продуктов, одновременно увеличивая объем знаний, которыми обладает наш персонал».

По его словам, у Seal & Design нет «типичного» клиента, и, по его оценкам, 35 ​​процентов ее бизнеса приходится на клиентов автомобильной отрасли, 30 процентов — на клиентов из сферы медицины и примерно 30 процентов — на производителей оригинального оборудования, таких как Ingersoll Rand и Atlas Copco.

Он также снабжает армию США и ряд других коммерческих отраслей. Такое разнообразие позволило компании Seal & Design стабильно расти на уровне от 5 до 12 процентов большую часть лет с момента ее основания 26 лет назад. Единственный год, когда доходы упали, был в разгар рецессии в 2009 году.

«Это помогло нам контролировать и управлять бизнесом при таком уровне последовательности», — сказал Пенман, добавив, что выручка компании в 2015 году, как ожидается, превысит 50 миллионов долларов. В материнской компании работает около 150 человек.

Однако секретом компании является знание продукта и создание ценности для клиентов, сказал он.

«Мы знаем, что наши клиенты не всегда принимают решения о цене, потому что такие характеристики, как доставка и обслуживание, действительно имеют значение», — сказал Пенман. «Это стратегия, аналогичная той, которую приписывал Хигби».

По его словам, компании впервые начали обсуждение возможного приобретения в мае, и переговоры продвигались быстро. Это второе приобретение Seal & Design за последние годы. Впервые она приобрела канадского конкурента Able O-Rings в 2006 году и в течение последнего десятилетия работала со своими специалистами там, чтобы стать лидером рынка в Онтарио под названием Seal & Design, Able Division.

Пенман оставляет открытыми варианты других приобретений, которые соответствуют культуре и ассортименту продукции, которые ищет Seal & Design, но пока никаких других сделок не предвидится, сказал он. Однако любой потенциальный партнер должен будет иметь сильный бренд и приверженность обслуживанию клиентов.

Новый партнер также должен будет соответствовать культуре компании, которая включает в себя низкую текучесть кадров по отраслевым стандартам, добавил Пенман.

«У Хигби всегда был сильный бренд, и это действительно поможет нам открыть некоторые возможности», — сказал он. «Мы можем помочь (подразделению Higbee) с некоторыми более сложными и передовыми продуктами, и это дает нам доступ к большему количеству сырья».

У вас есть мнение по поводу этой истории? Есть ли у вас какие-то мысли, которыми вы хотели бы поделиться с нашими читателями? Компания Plastics News будет рада услышать ваше мнение. Отправьте письмо редактору по адресу [email protected]

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты.

Пожалуйста, введите Ваш адрес электронной почты.

Пожалуйста, проверьте капчу.

Пожалуйста, выберите хотя бы один информационный бюллетень, чтобы подписаться.

Больше информационных бюллетеней можно найти наPlasticsnews.com/newsletters. Вы можете отказаться от подписки в любое время, воспользовавшись ссылками в этих письмах. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.